Завод дверей
Профессия дилеров стала в сфере торговли в последнее время очень востребованной. Основу долгосрочных отношений с производителем составляет качественный товар и прозрачный договор. Работая с отечественным производителем, как например, «Ателье стальных дверей», дилер может купить входную дверь с интересной отделкой и выделиться на рынке среди конкурентов. Причем цена для дилеров заметно отличается от розничной стоимости для покупателя.
Лучшие двери для продажи в дверном магазине
Выбирая товар в свой магазин, онлайн-площадку или бренд-секцию в крупном торговом центре, дилеру стоит продумать целевую аудиторию. Что эксперты советуют покупать?
- Дверные блоки, которые идут с утеплением рамы и полотна. В «АСД» изготавливают такие варианты с «ПСБ-С-15», тепломатериалами «Урса», Isover, базальтом. Трех-, двухконтурные двери служат серьезным барьером для холодного потока воздуха и запахов из подъезда.
- Высок спрос на двери с терморазрывом, если магазин располагается в частном секторе, по направлению к дачным сообществам, в зоне промышленных предприятий. Таким клиентам нужны уличные железные термодвери, которые не промерзают зимой.
- Конкурентными будут модели со взломоустойчивыми замками, как например, ЭМЗ «Гардиан» с пультом управления, Kale (Турция), Mottura (Италия), «Меттэм» (Россия) или смартлоки с опциями входа по отпечатку пальца, сканированию лица, с кодом, звонком, как Samsung, Aqara, Solity, Kaadas.
Дополнительные опции также становятся конкурентным преимуществом надежных дверей. Клиент доверяет больше, если завод дверей поставляет дилеру модели из цельногнутого листа стали и с противосъемными штырями. Они лучше сопротивляются силовому взлому, отжатию полотна с углов, деформациям и съему полотна с навесов.
Как продавать, чтобы покупали?
Когда дилер уверен в качестве, ему намного проще работать с клиентами. Представляя продукцию, которую предлагает с многолетним опытом завод дверей, дилер получает ряд преимуществ.
- Прозрачные условия договора с поставщиком.
- Возможность работать с дверьми под заказ с минимальными вложениями стартового капитала.
- Рекламную поддержку (снижение дилерских расходов).
- Стабильность и высококонкурентное положение на рынке.
Для развития своего дверного бизнеса необходимо мотивировать клиентов к покупкам. Эффективными средствами для успешных продаж является хорошая структура сайта, удобство заказа, акции, распродажа, скидка.
Расширяя поле деятельности, дилерам выгодно добавить услуги по монтажу входной двери. Покупатель озадачивается не только покупкой, но и установкой, причем профессиональной. Монтаж на профессиональном уровне обеспечит массу покупателей благодаря толковым мастерам.
Для осуществления деятельности от бренда дверей желательно иметь склад, торговое место со столом для менеджера, наличие квалифицированного сотрудника, сайта-визитки. Дилеры в отличие от простого продавца получают право на представление бренда в своем регионе. Если это крупный завод дверей, то он берет на себя часть забот о дилерском продвижении. Например, изготовление рекламных продуктов осуществляется за счет производителя. Это серьезное подспорье для торгового представителя.
Дилеры продают входные двери по завышенной цене и не имеют права на демпинг, если это запрещено брендом. В итоге предпринимателю удается хорошо заработать на разнице цен. Эксперты советуют выбирать производителя, чья продукция близка и интересна бизнесмену. Нет смысла продавать двери, если душа тянется к кулинарии.